Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, занимающий первое место по объему продаж. Ozon занимает второе место. На платформе представлено более 500 тыс. продавцов, предлагающих широкий ассортимент товаров различных категорий.
Финансовое состояние
В 2023 году финансовое состояние маркетплейсов Forbes оценил:
Wildberries в 9.8 млрд.$.
Ozon в 5.2 млрд.$.
✔Количество активных селлеров
По оценкам экспертов, во II квартале 2023 года количество активных продавцов, т.е. имеющих в продаже хотя бы один товар:
Wildberries — 240 тысяч.
Ozon — 210 тысяч.
✔Трафик и обороты площадок
По оборотам от продаж Wildberries является явным лидером.
В первом квартале 2023 года этот показатель на маркетплейсе составил 577,194 млрд. руб.
На Ozon за тот же период цифра более скромная 一 303 млрд. руб.
По трафику, исходя из данных на январь 2023 года, Wildberries посетило 58,2 млн. чел.
Ozon 一 59,8 млн. чел.
Чтобы начать продавать на Wildberries, необходимо соответствовать определенным требованиям:
✔Иметь статус ООО, ИП или самозанятого
Обязательным условием для работы с Wildberries является наличие юридического лица, ИП с соответствующими документами или наличие статуса самозанятого.
При регистрации нужно будет внести безвозвратный взнос в размере 10 000 руб.
Так же, маркетплейс взимает комиссию 10-25% в зависимости от категории товаров: от 3% при хранении на собственном складе, а комиссия за хранение на складах Wildberries зависит от расположения, объема склада и его загруженности.
✔Соответствие товара категориям маркетплейса:
Товар должен соответствовать категориям, разрешенным для продажи на Wildberries. Например, нельзя продавать алкоголь, оружие и другие запрещенные товары.
✔Наличие штрих-кодов:
Все товары должны иметь штрих-коды.
✔Наличие сертификатов и деклараций:
Для некоторых категорий товаров (например, для продуктов питания, косметики, детских игрушек) требуются сертификаты или декларации соответствия.
✔Маркировка товара:
Товары, подлежащие обязательной маркировке, должны быть промаркированы соответствующими кодами Data Matrix.
✔Упаковка товара:
Товары должны быть упакованы согласно требованиям маркетплейса. Упаковка должна быть прочной, защищающей товар от повреждений во время транспортировки.
✔Соблюдение сроков доставки:
Продавец обязан соблюдать сроки доставки, установленные на маркетплейсе. В случае нарушения сроков доставки Wildberries может приостановить продажу товара или заблокировать продавца. Маркетплейс предлагает два варианта сотрудничества:
✔Качество товара и отзывов:
Wildberries строго следит за качеством товаров, продаваемых на платформе. Продавец должен обеспечивать высокое качество продукции и отвечать на отзывы покупателей.
Для выхода на маркетплейс Wildberries необходимо предоставить следующие документы:
✔Учредительные документы для ООО, самозанятого или ИП:
Устав организации, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Эти документы обязательны для любого юридического лица.
✔Сертификаты или декларации соответствия:
Для товаров, подлежащих обязательной сертификации. Они могут помочь укрепить репутацию бренда и увеличить объёмы продаж на маркетплейсе. Примером такого документа является сертификат “Честного знака".
Преимущества:
✔Большая аудитория покупателей:
Wildberries имеет огромную базу активных покупателей, что обеспечивает высокую потенциальную прибыль для продавцов.
✔Экономный выход на рынок:
Для начала продаж на Wildberries не требуется создавать собственный интернет-магазин, что экономит время и деньги.
✔Удобная логистика:
Wildberries берет на себя ответственность за логистику, включая прием, хранение и доставку товаров.
✔Маркетинговая поддержка:
Маркетплейс предоставляет продавцам различные маркетинговые инструменты, такие как акционные предложения, продвижение в поиске и рассылках.
✔Доступ к широкому ассортименту товаров:
На Wildberries представлены товары самых разных категорий, что позволяет продавцам расширить ассортимент и увеличить продажи.
Недостатки:
✔Высокая конкуренция:
На Wildberries присутствует огромное количество продавцов, что может создавать конкуренцию и снижать маржинальность.
✔Комиссии и сборы:
Маркетплейс взимает комиссии и сборы за различные услуги, такие как приемка, хранение, доставка и возврат товаров.
✔Ограничения на ассортимент:
Wildberries не позволяет продавать все виды товаров, поэтому продавцам может быть ограничен ассортимент продукции.
✔Зависимость от маркетплейса:
Продавцы зависят от правил и алгоритмов Wildberries, что может влиять на продажи и прибыль.
✔Необходимость соответствия требованиям:
Wildberries имеет строгие требования к товарам и продавцам, несоблюдение которых может привести к блокировке аккаунта или штрафным санкциям.
Wildberries является как хорошей первой площадкой, так и отличным маркетплейсом для опытных селлеров. Удобная логистика, большой трафик и хорошая система маркетинга выгодно отличают WB от других площадок.
