бизнес на вайлдберрис

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, занимающий первое место по объему продаж. Ozon занимает второе место. На платформе представлено более 500 тыс. продавцов, предлагающих широкий ассортимент товаров различных категорий.

Финансовое состояние

В 2023 году финансовое состояние маркетплейсов Forbes оценил:

Wildberries в 9.8 млрд.$.

Ozon в 5.2 млрд.$.

✔Количество активных селлеров

По оценкам экспертов, во II квартале 2023 года количество активных продавцов, т.е. имеющих в продаже хотя бы один товар:

Wildberries — 240 тысяч.

Ozon — 210 тысяч.

✔Трафик и обороты площадок

По оборотам от продаж Wildberries является явным лидером.

В первом квартале 2023 года этот показатель на маркетплейсе составил 577,194 млрд. руб.
На Ozon за тот же период цифра более скромная 一 303 млрд. руб.

По трафику, исходя из данных на январь 2023 года, Wildberries посетило 58,2 млн. чел.
Ozon 一 59,8 млн. чел.

 

Требования маркетплейса

 

Чтобы начать продавать на Wildberries, необходимо соответствовать определенным требованиям:

 

✔Иметь статус ООО, ИП или самозанятого

Обязательным условием для работы с Wildberries является наличие юридического лица, ИП с соответствующими документами или наличие статуса самозанятого.

При регистрации нужно будет внести безвозвратный взнос в размере 10 000 руб.

Так же, маркетплейс взимает комиссию 10-25% в зависимости от категории товаров: от 3% при хранении на собственном складе, а комиссия за хранение на складах Wildberries зависит от расположения, объема склада и его загруженности.

✔Соответствие товара категориям маркетплейса:

Товар должен соответствовать категориям, разрешенным для продажи на Wildberries. Например, нельзя продавать алкоголь, оружие и другие запрещенные товары.

✔Наличие штрих-кодов:

Все товары должны иметь штрих-коды.

✔Наличие сертификатов и деклараций:

Для некоторых категорий товаров (например, для продуктов питания, косметики, детских игрушек) требуются сертификаты или декларации соответствия.

✔Маркировка товара:

Товары, подлежащие обязательной маркировке, должны быть промаркированы соответствующими кодами Data Matrix.

✔Упаковка товара:

Товары должны быть упакованы согласно требованиям маркетплейса. Упаковка должна быть прочной, защищающей товар от повреждений во время транспортировки.

✔Соблюдение сроков доставки:

Продавец обязан соблюдать сроки доставки, установленные на маркетплейсе. В случае нарушения сроков доставки Wildberries может приостановить продажу товара или заблокировать продавца. Маркетплейс предлагает два варианта сотрудничества:

  •    FBS – товары размещаются на складах продавца, он платит дополнительную комиссию, которая зависит от скорости поставок товаров на склады маркетплейса; 
  •    FBO – товары размещаются на складах Wildberries. Продавец оплачивает занимаемый товарами объем посуточно, то есть заинтересован в максимально быстрой реализации товаров.

✔Качество товара и отзывов:

Wildberries строго следит за качеством товаров, продаваемых на платформе. Продавец должен обеспечивать высокое качество продукции и отвечать на отзывы покупателей.

 

Какие документы нужны для выхода на маркетплейс?

 

Для выхода на маркетплейс Wildberries необходимо предоставить следующие документы:

 

✔Учредительные документы для ООО, самозанятого или ИП:

Устав организации, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Эти документы обязательны для любого юридического лица.

✔Сертификаты или декларации соответствия:

Для товаров, подлежащих обязательной сертификации. Они могут помочь укрепить репутацию бренда и увеличить объёмы продаж на маркетплейсе. Примером такого документа является сертификат “Честного знака".

 Преимущества и недостатки маркетплейса

Преимущества:

✔Большая аудитория покупателей:

Wildberries имеет огромную базу активных покупателей, что обеспечивает высокую потенциальную прибыль для продавцов.

✔Экономный выход на рынок:

Для начала продаж на Wildberries не требуется создавать собственный интернет-магазин, что экономит время и деньги.

✔Удобная логистика:

Wildberries берет на себя ответственность за логистику, включая прием, хранение и доставку товаров.

✔Маркетинговая поддержка:

Маркетплейс предоставляет продавцам различные маркетинговые инструменты, такие как акционные предложения, продвижение в поиске и рассылках.

✔Доступ к широкому ассортименту товаров:

На Wildberries представлены товары самых разных категорий, что позволяет продавцам расширить ассортимент и увеличить продажи.

 

Недостатки:

 ✔Высокая конкуренция:

На Wildberries присутствует огромное количество продавцов, что может создавать конкуренцию и снижать маржинальность.

✔Комиссии и сборы:

Маркетплейс взимает комиссии и сборы за различные услуги, такие как приемка, хранение, доставка и возврат товаров.

✔Ограничения на ассортимент:

Wildberries не позволяет продавать все виды товаров, поэтому продавцам может быть ограничен ассортимент продукции.

✔Зависимость от маркетплейса:

Продавцы зависят от правил и алгоритмов Wildberries, что может влиять на продажи и прибыль.

✔Необходимость соответствия требованиям:

Wildberries имеет строгие требования к товарам и продавцам, несоблюдение которых может привести к блокировке аккаунта или штрафным санкциям.

 

Wildberries является как хорошей первой площадкой, так и отличным маркетплейсом для опытных селлеров. Удобная логистика, большой трафик и хорошая система маркетинга выгодно отличают WB от других площадок.

 

 

 

Позвонить менеджеру

Популярные услуги

Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием cookie.
Служба заботы
Сотрудничество
Оставить заявку
Написать в телеграм
Звонок
 менеджеру