Выход на Озон сопровождается определенными требованиями, которые отличают его от других маркетплейсов. Прежде всего, это:
✔Юридический статус.
Для регистрации на Ozon необходимо иметь статус ИП, ООО или самозанятого.
ИП и ООО для работы с маркетплейсами могут использовать две системы налогообложения – ОСНО (основная) и УСН (упрощённая). Патент для подобных целей не подходит: интернет-торговля не относится к рознице, в которой допустима патентная система.
Наиболее подходящим налоговым режимом, особенно для начинающих продавцов, является УСН.
Предельные величины доходов для применения УСН в 2023 году составляют:
для обычных ставок (6% – «доходы» и 15% – «доходы минус расходы») – 188,55 млн. рублей (в 2022 году – 150 млн рублей);
для повышенных ставок (8% – «доходы» и 20% – «доходы минус расходы») – 251,4 млн. рублей.
Самозанятый — это человек, который самостоятельно производит товары и платит специальный налог на профессиональный доход (НПД). Самозанятым работать проще: налоги ниже, чем для других форм организации, из-за специального налогового режима (НПД) и меньше отчетов. Самозанятые платят налог с дохода от продажи товаров по следующей схеме:
4% с доходов от физических лиц
6% с доходов от организаций и ИП.
По закону плательщиками НПД могут быть физические лица и индивидуальные предприниматели с доходом не более 2,4 млн рублей в год. Также самозанятые не могут нанимать сотрудников и заниматься перепродажей.
✔Оборот
В 2023 году клиентами стало 39 миллионов человек, а заказы выдают в 35000 пунктах. Кроме того на площадке работает Ozon банк, с помощью которого владельцы ПВЗ или продавцы могут получить кредитную линию по льготным условиям.
✔Оценки покупателей
Маркетплейс является огромной площадкой с хорошей репутацией, поэтому в этом вопросе Ozon особенно требователен к продавцам.
Высокая конкуренция среди селлеров, увеличивающаяся каждый год, диктует определенные условия для работы на площадке. На ранжирование магазина селлера оказывает влияние целый ряд факторов: рейтинг товара, отзывы, количество товара на складах маркетплейса, скорость доставки и т.д.
✔Логистика
На Ozon селлер может работать как по системе FBO (продавец доставляет товары на склад маркетплейса, где сотрудники готовят их к отправке клиентам), так и по системе FBS(продавец самостоятельно упаковывают и сортирует товар). При желание, можно делать всё самому, доставляя товар не на склад маркетплейса, а сразу на ПВЗ.
Но одно условие в любом случае остаётся неизменным: вы должны иметь возможность доставить свой товар хотя бы до склада Ozon.
При работе с Ozon необходимо учитывать ряд определенных требований по товару (упаковка, сертификация, оборачиваемость, размеры товара и т.д.) Есть определенный перечень товаров который запрещен для продаже на маркетплейс.
Для регистрации на Озоне необходимо предоставить следующий пакет документов:
✔Учредительные документы (для юридических лиц)
Эти документы понадобятся вне зависимости от вашего юридического статуса.
✔Свидетельство о регистрации в качестве ИП
На этот пункт стоит обращать внимание, если вы выходите на маркетплейс как ИП.
Этот документ содержит ОГРН ИП и дату регистрации предприятия.
Для самозанятых продавцов: необходим официально оформленный статус (проверяется через ФНС) и создание личного кабинета (достаточно паспорта и ИНН). Если селлер решит стать юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, ранее заключенный договор придется расторгнуть. После регистрации появятся категории для работы, что удобно и предупреждает ошибки.
✔Банковские реквизиты
Банковские реквизиты должны быть действующие, они будут нужны для всех финансовых операций в процессе работы на маркетплейсе.
✔Карточка товаров с описанием, ценами и фотографиями
У площадки есть довольно много требований к карточке товара, с которыми вы можете ознакомиться на сайте маркетплейса.
Все документы должны быть актуальными и соответствовать требованиям маркетплейса.
Преимущества:
✔Огромная аудитория
Ozon входит в число крупнейших российских маркетплейсов, охватывая более 40 млн активных покупателей.
✔Быстрая доставка
Доставка заказов осуществляется по всей России в максимально короткие сроки.
✔Маркетинговая поддержка
Ozon предоставляет продавцам различные маркетинговые инструменты для продвижения товаров.
✔Логистический сервис
Маркетплейс предлагает комплексные логистические услуги, включая прием, хранение и доставку заказов.
✔Служба поддержки
Продавцы могут получить оперативную поддержку по всем вопросам, связанным с работой на маркетплейсе.
Недостатки:
✔Высокие требования к продавцам
Ozon устанавливает строгие требования к оборачиваемости товара, оценкам покупателей и юридическому статусу продавцов, ведению бизнеса на площадке компании. Подписывая оферту, вы соглашаетесь с требованиями площадки, чтобы в процессе работы не возникло проблем, перед подписанием договора оферты необходимо с ним ознакомиться.
✔Конкуренция
Из-за большой популярности площадки конкуренция среди продавцов очень высока.
✔Комиссия
Ozon взимает комиссию за проданные товары, которая может варьироваться от 4 до 25% в зависимости от категории и типа доставки.
По сравнению с другими маркетплейсами, Ozon явно выигрывает в плане трафика, оборотов и поддержки начинающего селлера. Площадка идеально подходит для первого опыта онлайн-продаж.
